Почему, будучи одними и теми же дистрибьюторами и представляя одинаковые продукты, продажи других в 10 раз превышают ваши?

Успешный дистрибьютор и обычный дистрибьютор отличаются не просто более чем в 10 раз по объему продаж — гораздо важнее разница в маркетинговом мышлении. Многие дистрибьюторы, возможно, не слишком глубоко осознают эту сторону дела; проще говоря, речь идёт о «маркетинге и заработке». Коротко можно выразить это так: используя имеющиеся ресурсы, удовлетворять потребности других и получать собственную выгоду. Ежедневная работа дистрибьютора отражает применение маркетингового мышления во всех аспектах: ресурсах, таких как средства, финансовые потоки, каналы сбыта, продукция производителей, логистика, финансы и другие. Необходимо удовлетворить требования производителя по объёмам продаж, потребности конечных точек и каналов в прибыли, а также запросы сотрудников на достойную оплату труда. Только в итоге...

18

2017

/

09

Сделав всё это, дилеру будет трудно не добиться успеха!

Навык дистрибьютора №1: умеете выставлять товар — не умеете выставлять — продукция не продается; даже если закупать больше товаров и открывать всё больше точек продаж, результат будет равен нулю! Навык дистрибьютора №2: умеете управлять торговыми представителями — они приходят когда хотят, критиковать их нельзя; трудно набирать персонал, трудно ими управлять; контроль за поступлением и отпуском товаров должен быть безупречным, иначе убытки будут постоянными. Навык дистрибьютора №3: умение обслуживать клиентов — это очень важно: внизу нужно хорошо обслуживать клиентов, иначе они перестанут покупать ваш товар; наверху нужно хорошо сотрудничать с производителем, иначе вам могут отозвать дистрибьюторские права; посередине нужно заботиться о команде — иначе сотрудники начнут увольняться, будут лениться и тратить ваши деньги впустую. Навык дистрибьютора №4: умение общаться — общаться с клиентами, с сотрудниками, вести переговоры с производителем. Дистрибьюторы — это универсалы во всех аспектах.

18

2017

/

09

【Введение в продукт Qing Jie】Серия L-CKM масел для тяжёлых открытых зубчатых передач

В стандарте классификации промышленных трансмиссионных масел IS06743/6 масла для открытых зубчатых передач обычно делятся на категории 150, 220, 320 и 460 в зависимости от среднего значения кинематической вязкости при 100℃. Основные три разновидности масел для открытых зубчатых передач: L-CKH — обычное масло для открытых зубчатых передач; L-CKJ — масло для открытых зубчатых передач со средней нагрузкой; L-CKM — масло для открытых зубчатых передач с тяжёлой нагрузкой. 1. Обычное масло для открытых зубчатых передач L-CKH представляет собой стандартный асфальтовый продукт с антикоррозионными свойствами, предназначенный для работы при умеренных температурах и небольших нагрузках в цилиндрических или косозубых передачах. Если это растворимое в растворителе масло, его обозначение — CKH-DIL. 2. L-

04

2017

/

08

【Описание продукта】Двухтопливное моторное масло для такси

Специализированное двухтопливное моторное масло Qingjie Lubricating Oil для такси JIE JING разработано компанией Qingjie Lubricating Oil с учётом особенностей такси и автомобилей на двухтопливных двигателях. Оно обладает исключительной стойкостью к окислению и чистотой при высоких температурах, а также отличной износостойкостью. Это масло эффективно удаляет отложения масла, накапливающиеся в деталях двигателя такси в результате частых остановок и запусков, тем самым продлевая срок службы двигателя. Специализированное моторное масло для такси и автомобилей на двухтопливных двигателях играет важную роль в обществе; благодаря специфике их работы, условия эксплуатации сложны, а нагрузка на машины велика. При движении в городских условиях интенсивные пробки и постоянные посадки и высадки пассажиров приводят к частым остановкам автомобиля во время движения.

25

2017

/

07